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文丨廖紫琳 裁剪丨贾昆

【亿邦原创】“上半年防晒服卖爆了，但下半年该作念冲锋衣照旧羽绒服呢？”每逢年中，衣饰品牌都要经验一场换季上新的大考。618还没开打，他们就已入辖下手想考下一阶段的增长点。

仅仅，从业者的困惑在于，即便下定决心，却也偶然能踩对“风口”。比如，客岁羽绒服的火爆时局本年是否会再现？客岁流行的黑金名目能否让消耗者不绝买单？

任何行业，莫得“风口”，如坚贞不渝。这亦然为什么过往衣饰界异常依赖春秋两季的前锋发布会和产物订货会的原因。前者处置了前锋潮水的界说问题，后者决定了销售渠说念的才智问题。但这两种模式互相割裂，且老套滞后，并不符合如今多变的中国消耗市集。

浮浅的生意征象背后常常运行着复杂的逻辑。衣饰行业的底层逻辑，就是潮水的生意。然则，潮水遽然万变，难以展望。衣饰品牌不惟有创造潮水趋势，还要让前锋与消耗者的喜好同步，与多变的市集环境合拍，并最终将趋势摇荡成生意。

本年，亿邦能源在海量商家调研中，断然能感受到衣饰市集的剧烈变化，电商赫然提高了衣饰产物的迭代速率。季节性还是被流行趋势所替代；即等于经典款也偶然旷日遥远。“已往只需沟通一年两季，而今要围绕一年四季作念新品。”这是衣饰行业者最大的共鸣。

旅途依赖只可制造更多的库存而非增量。而那些作念得出色的品牌们，初始把抖音电商动作念了新品爆发的第一阵脚。他们向亿邦能源高傲，从活力四射的#多巴胺，到焦糖风情的#好意思拉德，再到盼望盎然的#薄荷曼波，抖音电商上的每一季流行爆款趋势，都在影响着各人的前锋走向。

#多巴胺（左）#好意思拉德（中）#薄荷曼波（右）

跟品牌交流流程中还发现，抖音电商的价值远不啻于此。它不仅是趋势内容的创造者，更是品牌与消耗者沟通的桥梁，杀青从内容种草到销售摇荡的通路。这种模式，不仅裁汰了从流行到生意相连的链路，还可以将影响力外溢到全域，让品牌的生意价值得到全面开释。

01衣饰骨子是潮水，潮水起源在抖音电商

衣服难卖的原因，常常是计划者是一心只想作念产物，而莫得想考消耗者的购买动机。

物资丰盈的期间，一件平淡的衬衫、连衣裙抵消耗者而言并不稀缺。而赋予TA购买事理的，可能恰是荫藏在潮水中的生计方式、搪塞属性和价值认可。因此，衣饰品牌需要想考的，是奈何发现潮水、收拢潮水、用好潮水，并将潮水转机成生意。

亿邦能源在调研流程中发现，已往两年，竟然中国市集上的每一季流行爆款趋势都来自抖音电商。好多东说念主可能并不泄露，本年春季大热的#薄荷曼波 ，恰是从抖音电商中引爆，并席卷全网的例子。

#薄荷曼波

当透亮的薄荷绿色再会轻灵粗心的曼波舞，二者碰撞交汇成为#薄荷曼波 的当然活力，这是抖音电商连合前锋芭莎给出的春季穿搭灵感。当海量达东说念主跟随趋势进行二创，短短1月内带动#薄荷曼波 相关内容在站内曝光超18亿次，甚而在其他搪塞和电商平台，也有海量的相关条记及商品。

除了#薄荷曼波 ，在每个上新节点，一个个爆款衣饰行业趋势，都在抖音电商被告捷打造出来。比如客岁流行的#多巴胺 、#好意思拉德，本年又掀翻#风感波粒 风潮。

在抖音电商，一朝形成潮水趋势，内容话题的浓度就会极速攀升。相应地，站内搜索数据就会赫然起势。其带来的抛弃则是，无数的前锋热词和品类重要词不断被用户检索。

抖音电商衣饰品牌副总裁Ivy Gao高绮峰暗示：“每天咱们看到无数用户在站内创造的说念理内容，比如前段时辰的#我有一个帽衫、#文静老爹爆改规划 等；除了凡俗的传播度，从海量的好内容中咱们也能发现消耗者潜在的需求。”

最重要的是，跟上趋势的衣饰品牌们，都杀青了生意爆发。

例如#风感波粒 在本年4月春季换新节点，就接棒了#薄荷曼波 ，成为抖音电商搜索量最高的热词。其带来的商品PV搜索和支付GMV，均同比突出了客岁年货节。

不单如斯。抖音电商带火的每一个潮水热词，背后均是一盘生意的爆发。参与#好意思拉德 的品牌，短期生意涨幅高出17%，上线1个月关联商品GMV便速即冲破3亿。#热力感 相关商品搜索GMV达3600万元，#薄荷曼波 相关商品GMV更是坑害了12亿元。

执行上二十年前，优衣库的创举东说念主柳井正就曾在“第三代零卖创新”中揭示了衣饰的真理。“衣饰就是信息，潮水是通过衣饰所进展的信息之一。”

换句话说，衣饰品牌的职责，就所以最快速率将潮水趋势相关的诸如功能、名目、期间感、社会需求、价值不雅等繁密信息，与衣饰游刃有余，从而不断地为消耗者提供新产物。

不丢脸出，趁势而为，恒久是衣饰品牌快速获取曝光度和销售额的不二诀要。

Ivy Gao也暗示：“通过和平台的热门结合，商品和就业会更容易、重活泼地进行凡俗传播；品牌能‘乘势’拓圈，产生新的增量；这是一个全新的生说念理路，不同于传统模式。即使是相似的商品，因为说念理的内容和活泼的展现，给了消耗者新的融会，也会为品牌带来新的机遇。”

02营造趋势新品，生意打爆有口头

衣饰是一个靠上新驱动的行业，事迹异常依赖“新品告捷率”。从业者无一不理想，爆品即新品。

但新品奈何会爆？历经无数深度访谈之后，咱们发现，大牌衣饰上新首选抖音电商的商家心智正在形成。与此同期，也找到了他们能在抖音电商把“趋势”变成生意的重要钥匙。

丨借重：趋势场景短直内容+看后搜卡位热词+行业行径摇荡

并非每个衣饰品牌都要制造潮水、创造话题，才能品效齐爆。如能武断收拢平台热门，乘势追击，更有契机成为新品推爆的赢输手。

客岁冬天，#热力感 热词在抖音电商遽然爆发，站内日均搜索PV一度高出2万。

尽人皆知，波司登的品牌定位主打专科羽绒服，48年的技艺蕴蓄足以令其防寒御寒功效真切东说念主心，亦与抖音电商#热力感 所传递的穿搭趋势高度契合。梗直其他品牌还在惊险到秋冬新品发布奈何筹备之际，羽绒衣饰起初国牌波司登很快关心并插足到这一高潮之中。

图注：波司登“中国好羽绒，宇宙波司登”阿勒泰雪山实景大秀现场

若想在抖音电商“乘势”而上，品牌必须响应速即，用各别化的内容谋划和细腻的运营部署，来占据故意地形。

为此，波司登在内容创新上可以用“三浪重迭”来描写。

第一波，明星达东说念主短视频种草，打造户外实景直播间，映衬热门趋势氛围。波司登邀约李金铭等明星达东说念主发布带#热力感穿搭 话题的短视频；并在新疆阿勒泰现场直播，用雪山实景搭配现场走秀，发布波司登秋冬新品，千里浸式进行互动种草，一举将#热力感穿搭 话题段位拉满，与竞品直播间拉开档次。

与短直内容同期进行的是，强化运营细节，锁定重要热词。在话题初期，波司登会将通盘新品标题增多趋势词，将新品与热门趋势进行强锁定。在通盘主打#热力感 的短视频评述区，波司登都会运维出与品牌、新品相关的小蓝词，相似用户搜索。

图注：波司登超等品牌日

终末一槌定音，借助平台行业行径，放大营销效果，一举而竟全功：在超等品牌日本日，由明星杨紫衣着新品进驻直播间，演绎穿搭风潮，奏凯成交。而为了促摇荡，波司登还参加商城超值购等平台行径，拿到更多抖音电商流量扶执。

丨造势：对准情谊价值+多元内容发酵+全域链路摇荡

外洋衣饰大牌拉夫劳伦，在抖音电商的开业以及春夏新品的发布，可谓哄动一时。

在这场经典往还中，不得不陈赞于拉夫劳伦作深谙国内的职场情谊和穿搭情结。为此使出的一系列连招，不仅告捷创造出#职场老钱风 前锋潮水，况兼最终拿下官方旗舰店销售额爆发整个坑害300%、商家频说念行径事迹环比援救高出400%的骄东说念主战绩。

拉夫劳伦到底作念对了哪些？纪念下来，重要有三：

1、精确掷顶用户情谊，创造话题引发烧议。执行上，拉夫劳伦和波司登这类原土品牌比较，其货盘要与各人保执同步，难以充足适配某个出人意象的前锋热门。因此，它必须有一定的议题缔造才智才能掀翻营销海潮。

拉夫劳伦在“散散班味”这个全网掀翻高潮的话题下，将品牌作风和话题热门进行结合， 主打职场的第一件穿搭，捣毁办公室穿搭惊险。

图注：（左1）#职男职女，（右2）拉夫劳伦抖音电商官方旗舰店

2、多元内容花样联动，执续发酵升温，传递品牌种种性价值。拉夫劳伦团队组建了“头部-腰部-尾部”的达东说念主矩阵，邀请明星达东说念主进驻直播间；联动前锋媒体GQ，直播演绎不同场景下的职场穿搭。最终#职男职女 话题相关内容播放量达1218万，#用职场前锋散散班味 话题最高登至抖音种草榜TOP14。由此，拉夫劳伦个性化的品牌调性和多元化的品牌作风也深深地击中了消耗者的心。

3、以商城为相连，挖掘全域兴致电商增漫空间。拉夫劳伦把抖音电商开业盛典塑形成营销事件中的一环。商品联结是相连种草流量的终末一站。同期，拉夫劳伦在商品标题中添加话题词增多曝光，应用“猜你可爱”“品牌馆”等商城资源位杀青销量爆发。

为期八天的超品日历间，拉夫劳伦霸榜抖音电商平台豪侈品牌榜TOP1的席位，开业超品期间，商品曝光率环比增长2000%。

丨聚势：IP事件掀动潮水+新品抢先发售+店铺矩阵相连

除了追逐潮水，衣饰品牌还但愿通过传递价值理念，杀青东说念主群破圈与品牌复购。

阿迪达斯在抖音电商就杀青了营销造势、东说念主群拓展、销售爆发的三位一体。

1、IP大事件直播引爆分解高潮，激励场表里心疼者价值共鸣。在本年的莱好意思（LesMills）盛典中，阿迪达斯作为各人计谋相助伙伴，在抖音电商进行直播。场内邀请莱好意思训导们身穿阿迪达斯联名、综合锤真金不怕火系列新品，场外缔造快闪店限量发售全新配色新品，让引颈各人分解潮水的超等IP影响力扩散到未能到场的心疼者。

图注：莱好意思（LesMills）盛典直播

2、头部达东说念主借重盛典，新品抢发，提前作念爆。直播初始前，阿迪达斯邀请了10余位头部达东说念主为莱好意思（LesMills）盛典进行预报和种草，并邀请用户参与话题商量和内容创作，最猛进程发掘对分解健身感兴致的潜在客群。与此同期，阿迪达斯在抖音电商提前首发年度重磅新品。

3、开设多品类店铺矩阵，相连不同东说念主群消尽力。为了更好地将阔别在抖音电商上的不同种子东说念主群形成灵验摇荡，阿迪达斯开设了多个品牌店铺账号。由此即可以相连爆品所带来的购买力，同期还能围绕东说念主群进行精度筛选，千里淀品牌的多元价值和品牌好感，让一语气打爆新品成为可能。

通过超高内容热度，匹配独家货色权柄，阿迪达斯超等秀场行径期间奏凯带动品牌抖音电商5A东说念主群增长25%。最终行径期间的货架场景销售额爆发158%，总支付GMV爆发达239%。

03价值外溢，既是最先亦然要道

在调研流程中，咱们深深被一个数据引诱——抖音电商营销外溢率达41%，这亦然触发更多衣饰品牌乐于在抖音电商首发新品的方案依据。业内还流传着肖似“抖音（电商）跑得快，全网都大卖”的生意经。

通过深度访谈调研，咱们省略可以把这种趋势新品价值外溢的服从空洞为以下三个方面：

丨趋势外溢

岂论是#风感波粒 照旧#薄荷曼波 ，抖音电商不仅仅潮水趋势的起首地，更是潮水趋势的要道和放大器。这些热门趋势，从抖音电商中来，最终会自觉性的扩散至全网，形成多脉络、多渠说念的立体营销效果。

#好意思拉德

比如，抖音电商连合前锋媒体《智族GQ》共同发布前锋趋势#好意思拉德 ，行径发布后一周多，#好意思拉德风 相关话题曝光超16亿。#好意思拉德 不仅在抖音站内的障翳量、曝光量永劫辰爆发，还执续外溢至全网。

#好意思拉德 热度从抖音平台外溢至全网

亿邦能源也发现，在某搪塞平台上，用户自觉发布的#好意思拉德 相关条记高达304万篇，其中不少内容点赞过万；其他电商平台上，无数秋冬棕色系衣饰的商品标题里，都有着#好意思拉德 重要词。

在线下，#好意思拉德 风就奏凯将趋势影响力穿透到实体门店。2023年冬天，无数一二线城市的衣饰实体店都把棕色系的衣饰搭配摆在了店内最显眼的位置，店铺排列营造出秋日#好意思拉德 氛围感。

丨品类外溢

每一次趋势爆发，都会带来海量的生意契机。在抖音电商，一个内应许产物热门的出现，会带来一系列产物的加强曝光，从而引爆通盘这个词品牌。也就是说，外溢后的趋势新品不啻于单品自己，还会为品牌带来附涨价值。

波司登相关厚爱东说念主例如说：“波司登有好多不同系列的羽绒服，有主顾对前锋泡芙系列感兴致，点进店铺里来，发现分解系列也可以，或者还需要一件童衣羽绒服。”

同理，品牌还能从抖音电商的趋势营销中，拓宽品牌想法东说念主群。借重#职场老钱风 趋势打造，本来以男装为主的拉夫劳伦，无意得益了细腻姆妈、新锐白领等一系列女性粉丝，相关东说念主群环比援救150%。为此，拉夫劳伦还上新了不少连衣裙、童衣等女性用户关心的新品，在618期间热卖中。

丨成交外溢

在好多品牌方看来，衣饰品牌通过抖音电商的外溢，可以完成交易爆发的三连跳。第一次销售爆发，是品牌结合某个潮水热词作念爆单品；之后还可以通过抖音电商的品牌自播间、货架场、搜索场去完成二次销售爆发的相连，品类词和繁衍词流转到抖音电商站外渠说念、甚而反哺线下门店，迎来三次爆发。这种全域的生意模式激活，为品牌带来了前所未有的增长机遇。

波司登2021年推出超等大单品“风衣羽绒服”，速即在抖音电商打爆。随后，该产物系列在其他电商平台和线下门店也出现了成交摇荡。而本年杨紫在超等品牌日代言极寒羽绒服，也引发了全渠说念售卖超4800件同款，GMV坑害1250万元，成为品牌爆款TOP1。

抖音电商外溢，是其从兴致电商到兴致消耗的延展与推论。在“算总账”的逻辑下，品牌或者得回更高效的ROI讲述。而内容趋势的设定才智，既是抖音电商的护城河，亦然衣饰品牌新品首发的加快器。每个衣饰上新节点，不仅仅抖音电商制造潮水引颈习尚的时机，更是衣饰品牌乘势扩高声量和销量的重要战机。在618期间，抖音电商品牌衣饰板块，超500家品牌增速超100%；品牌分解户外套饰鞋履涨势凸起，销售额爆发近350%。

“抖音电商搭建了舞台，邀请不同的品牌来共同参与，一说念创作趋势内容。经过传播和发酵，热度逐渐呈现几何级数地爆发。趋势词就会从一个单纯的名词，变成站内的热门话题每日新闻早报，终末成为全域的趋势风向。”Ivy Gao说，从趋势打造到新品首发再到价值外溢，抖音电商正在提供给品牌杀青跨生态、全域爆发的契机。

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